Vertriebs-Fachkraft IHK
Lehrgang

Personenkreis:Inhaber, Vertriebs- und Außendienstmitarbeiter sowie Neu-, Nachwuchs- und Quereinsteiger

Termine:
Modul 1: 12.07. / 13.07.2017
Modul 2: 24.10. / 25.10.2017
Modul 3: 22.11. / 23.11.2017

Vorkenntnisse: keine

Dauer: 3 x 2 Tage

Zeit: 9.00-16.00 Uhr

Teilnahmegebühr: 1365,- € zzgl. MwSt.

Teilnehmeranzahl: mind. 6 Personen

Vorgehen und Inhalte

Ziele im Modul 1 – Marketing- und Vertriebsstrategien erarbeiten.

Sie erarbeiten Ihr persönliches Vorgehen für Ihren Vertriebserfolg. Gezielte Ansprache der lukrativen Zielgruppen. Mit Methoden des Zeitmanagements steigern Sie Ihre Arbeitseffizienz – auch in den Kundengesprächen.

  • Lukrative Zielgruppen definieren
  • Vertriebsstrategien entwickeln
  • Kundentypen-Analyse
  • Zeit- und Selbstmanagement
  • Grundlagen Vertragsrecht

Ziele im Modul 2 – Präsentationstechniken und Akquisemethoden.

Sie beherrschen die Techniken, Kunden zu begeistern, und erlernen Methoden, in Verkaufsgesprächen – telefonisch und persönlich – argumentativ zu überzeugen.

  • Methoden der Produktpräsentation
  • Techniken des Kundengesprächs
  • Die Anatomie des Verkaufsargumentes
  • Methoden der Telefongesprächsführung

Ihr Nutzen

Gut ausgebildete und erfolgreiche Vertriebskräfte sind für jeden Betrieb unabdingbar. Dieser Lehrgang mit IHK-Zertifikat ist ein bedeutender Baustein für den beruflichen Erfolg. Sie erweitern Ihre methodischen und sozialen Kompetenzen, um Kunden besser "lesen" und überzeugen zu können. Sie entwickeln systematisch persönliche Vertriebsstrategien für höhere Umsätze.


Methode & Dauer

3 x 2 Tage Präsenzworkshops mit Video- und Telefongesprächs- analysen (60 Unterrichtsstd. à 60 Min.)


IHK Abschlusstest:

Ein erfolgreicher Abschlusstest im Modul 3 ist Voraussetzung für die Erlangung des IHK-Zertifikats "Vertriebs-Fachkraft (IHK)".


Referent:

Oliver Vogt - Schulungsleiter, Vogt Akademie

Anmeldung

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