Erfolg und Karriere im Vertrieb
Verkaufstraining Basiskurs

Personenkreis: Inhaber, Vertriebs- und Außendienstmitarbeiter sowie Neu-, Nachwuchs- und Quereinsteiger.

Termine:
06.07. / 07.07.2017
26.10. / 27.10.2017

Vorkenntnisse: keine

Dauer: 2 Tage

Zeit: 9.00-16.00 Uhr

Teilnahmegebühr: 250,- € zzgl. MwSt. pro Teilnehmer inkl. Verpflegung und Arbeitsunterlagen/Zertifikat

Teilnehmeranzahl: mind. 8 Personen

Inhaltliche Schwerpunkte

In diesem 2-tägigen Verkaufstraining erlernen Sie die Basisfertigkeiten der Verkaufstechniken und erlernen Methoden, in Verkaufsgesprächen argumentativ zu überzeugen.

Tag 1

  • Methoden der Produktpräsentation
  • Techniken des Kundengesprächs
  • Methoden der Telefongesprächsführung
  • Kunden "lesen" und "spiegeln"
  • Verschiedene Kundentypen verlangen unterschiedliche Vorgehensweisen
  • Bedürfnisse erkennen und ausbauen
  • Fragen und Zuhören

Tag 2

  • Einwände abschlussorientiert behandeln
  • Kaufsignale erkennen
  • Nutzenargumentation
  • Methode der Preisverhandlung
  • Abschlusstechniken
  • Instrumente der Kundenbindung
  • Übungen und Rollenspiele

Ihr Nutzen

Gut ausgebildete und erfolgreiche Vertriebskräfte sind für jeden Betrieb unabdingbar. Dieses Seminar ist ein wichtiger Bestandteil für den Erfolg eines Verkäufers. Sie erweitern Ihre methodischen und sozialen Kompetenzen, um Kunden besser überzeugen zu können, und entwickeln systematisch persönliche Vertriebsstrategien.


Methode & Dauer

Das Verkaufstraining dauert 2 Tage und ist stark praxisorientiert. Am Ende einer jeden Lerneinheit gibt es Übungen und Rollenspiele, für das sofortige Erlebnis des Lernerfolgs


Referent:

Oliver Vogt - Schulungsleiter, Vogt Akademie

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